70、商人吕不韦的“奇货”投资

一、邯郸奇遇

公元前265年，邯郸城最繁华的街道上，大商人吕不韦正在巡视自己的商铺。这个来自阳翟的富商，已经在赵国积累了万贯家财。

“公子异人最近怎么样？”吕不韦问手下。手下回禀：“还是老样子，住在陋巷里，出门连像样的车驾都没有。”

吕不韦来到异人居住的巷子，看见这个秦国王孙正在井边打水，衣衫朴素，神情落寞。一个大胆的念头突然闪过吕不韦的脑海：

“此奇货可居也！”

当天晚上，吕不韦去找异人。他开门见山：“我能光大公子的门庭。”

异人苦笑着摇头：“你还是先光大自己的门庭吧！”

吕不韦意味深长地说：“我的门庭，要等公子的门庭光大了之后才能光大。”

二、惊天计划

吕不韦向异人详细分析了他的优势：“你祖父是秦王，父亲是太子。你虽然排行居中，又身在赵国为人质，但这恰恰是你的机会。”

他拿出五百金给异人：“用这些钱结交宾客，打造名声。”又拿出五百金购买奇珍异宝：“我要亲自去咸阳为你活动。”

临行前，吕不韦设宴招待异人。席间，他让自己最宠爱的歌姬赵姬献舞。异人一见倾心，竟当场请求吕不韦把赵姬让给他。

吕不韦本想发怒，但转念一想，这或许能让异人更加依赖自己。于是他忍痛答应：“既然公子喜欢，那就送给公子吧。”

三、咸阳运作

吕不韦来到咸阳，找到太子安国君最宠爱的华阳夫人的姐姐。

“夫人可知道，异人公子在赵国日夜思念太子和夫人？”吕不韦献上厚礼，“异人公子把华阳夫人当作亲生母亲，在赵国每天都为夫人祈福。”

通过华阳夫人的姐姐，吕不韦传话给华阳夫人：“以色事人者，色衰而爱弛。夫人没有子嗣，不如现在认异人为子，将来也有个依靠。”

这番话打动了华阳夫人。她说服安国君立异人为继承人，还送了大量礼物给异人，并请吕不韦做他的老师。

四、邯郸险情

公元前259年，赵姬生下了一个男孩，取名政。这就是后来的秦始皇。

就在这时，秦赵关系突然紧张。长平之战后，秦国围攻邯郸。赵国人要杀异人泄愤。

吕不韦用六百金买通守城官吏，带着异人逃出邯郸，投奔城外的秦军。然而赵姬和年幼的嬴政却被留在邯郸，幸亏赵姬娘家势力保护，才幸免于难。

五、重返咸阳

异人回到咸阳，吕不韦特意嘱咐他：“华阳夫人是楚国人，你一定要穿楚服去见她。”

果然，华阳夫人见到穿着楚服的异人十分高兴，亲自给他改名“子楚”。

公元前251年，秦昭襄王去世，安国君继位，就是秦孝文王。子楚被立为太子。赵国也只好把赵姬和嬴政送回秦国。

令人意想不到的是，秦孝文王在位仅仅三天就去世了。子楚顺利继位，就是秦庄襄王。

六、投资回报

庄襄王即位后，立即任命吕不韦为丞相，封文信侯，食邑河南十万户。当初的投资，终于获得了惊人的回报。

吕不韦实现了“光大门庭”的梦想：

• 他的府邸比王宫还要奢华
• 门下食客三千人
• 僮仆上万
• 成为秦国最有权势的人

更重要的是，庄襄王对他言听计从。秦国的大政方针，实际上都由吕不韦决定。

七、执政秦国

吕不韦充分展示了他的政治才能：

• 东周君联合诸侯攻秦，被他率军讨灭
• 设置三川郡，秦国疆界扩展至大梁
• 攻打韩国，取得成皋、巩县
• 吞并赵国太原、韩国上党

他还做了一件影响深远的事——召集门客编纂《吕氏春秋》。这本书融汇各家学说，成为秦汉之际重要的思想著作。

据说书成之后，吕不韦命人将书悬挂在咸阳城门上，悬赏千金请人修改，结果无人能改一字。

八、权力交接

公元前247年，在位仅三年的庄襄王去世，十三岁的嬴政继位。吕不韦被尊为“仲父”，继续执掌朝政。

这时，吕不韦的权力达到顶峰：

• 他不仅是丞相，还是秦王的教育者
• 所有奏章都要先经过他审阅
• 他可以自由出入宫廷

然而，危机也开始显现。随着嬴政日渐长大，他对这个权倾朝野的“仲父”越来越不满。

九、黯然收场

公元前238年，嬴政亲政。吕不韦因与太后赵姬的旧情牵连，被罢免相位，逐出咸阳，迁往封地河南。

即使在封地，吕不韦的门前仍然车水马龙，各国使者络绎不绝。这引起了嬴政的猜忌。

嬴政亲自写信质问：“君何功于秦？秦封君河南，食十万户。君何亲于秦？号称仲父。”

意识到大限将至的吕不韦，饮鸩自尽。这个凭借“奇货可居”的理念登上权力巅峰的商人，最终难逃悲剧结局。

尾声

吕不韦的故事，成为“风险投资”最早的成功案例。他用千金投资一个落魄王孙，最终获得了一个国家的回报。然而，这个故事也留下了一个千古谜题：嬴政的生父到底是谁？是子楚，还是吕不韦？这个问题，成为历史学家争论了两千多年的公案。

在今天的商业领域，“奇货可居”已经成为把握商机的代名词。但吕不韦的经历也提醒世人：政治投资虽然回报丰厚，风险也同样巨大。当商人的精明遇上政治的残酷，往往难以善终。

那个在邯郸街头发现“奇货”的商人，可能永远不会想到，他的这笔投资不仅改变了自己的命运，更改变了整个中国的历史走向。